私たちは
予測できることですら
備えない。

　
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※今回は、過去の今井裕志のメルマガより
　レポートをお届けします。

■私たちは予測できることですら
　備えない

　「オ〜！
　　お前のクルマ、ダッチロールしてるじゃん」

　今日、3月4日。
　【関東地方に大雪が降る】

　毎年必ず、ドカ雪は来る。
　1回は必ず降る。
　こんな状態を
　ノーマルタイヤで通勤すること自体、
　無謀だ。
　ノロノロ運転。
　坂道でハザードを点滅するトラック。

　　
　この程度なんだよね。
　毎年、必ずこの手の大雪は降る。

　毎年。

　でも千葉は比較的暖かい気候というのもあって、
　この年1回の雪に備えようという奴はいない。
　皆無といっていい。

　そりゃそうだ。
　年にたった1回の出来事だから。

　でもそのたった1回は必ず来る。

　誰もが予想し、誰もが遭遇するそのたった1回という備えを
　ほとんどの人はやらない。

　［私たちは予測できることですら備えない］

　2年前？　イヤ3年前か？
　会計制度が変わった。
　（厳密にどう変わったかは私は専門家ではないので説明できない）

　取得原価主義の会計から時価会計へ。
　資産と負債を毎期末の時価で評価し、財務諸表に反映させる
　会計制度へ変わることを知った。

　当時、私は広告制作会社を経営していた。
　そして、そのほとんどが、マンションの販売促進。

　この情報を得たとき思ったのは、
　マンション販売に特化した広告請負は終わるということだ。

　当時、スタッフにこういったのを覚えている。
　「マンションで食えるのは長くても後2年。
　　　　それ以降はまったくこの業界ではやっていけなくなる」
　そう、予測が出来た。

　時価会計になれば当然、企業の含み損である資産が売却される。
　社宅や会社所有の運動場、
　そして腐るほど抱えてしまった遊休地。
　この不動産が処理される。

　では誰が買うのか？
　それは大手デベロッパー。
　マンション建設業者。
　この吐き出される大量の空き地を買うのはここしかない。

　そして供給過剰になり価格競争。
　売れ残り物件が腐るほど出て、当然、広告予算は削られる。
　3年前のその時点で誰もが予測できるシナリオだ。

　予測できる。
　そして今、マンション業界は今年になり、
　今までのB to Cから、B To B。
　法人販売へ傾倒することとなる。

　マンションで法人販売？？？
　と思われるかもしれない。

　でも大手のデベはＢ to Bに移行しているのだ。
　マンションの一棟売り。
　その売り先は外資系投資会社。
　建て続けなくては存在できない、大手デベロッパー。

　消費者に売れなくなった今。
　彼らは思いきり大胆な戦略を採ることになった。
　消費者に向けての広告業。
　その時、業態変化しなかったら私の今はない。

　未来は予測できない。
　でも5年後は予測できる。
　確実な精度で予測可能なのだ。

　全て書かれている。
　全て報道されている。
　5年後のあなたのビジネス情報は既にそこにある。

　それに対して備えるか？
　備えないか？
　それだけである。

　でも人は予測できることも備えない。


　今井　裕志