プランナー的思考法　Vol.01

　こんにちは。 今井裕志です。
　寒くなりましたね。

　今日からしばらく
　「思考法」をテーマに
　何回かにわけてお話ししようと思います。

　その一回目です。

　私の先輩である岡本吏郎氏の
　『稼ぐ超思考法』 という著書が
　発売されました。

　まだ読んでいませんが売れているようで、
　私も早速、購入してみようと思います。

　経営コンサルタントとして、
　しかもお金の専門家である
　岡本さんの思考法。
　とても興味があります。

　で・・・結局、思考法なんだよな。
　と思います。

　まぁ私は
　稼ぐとか儲かるとかいう類の言葉はあまり好きじゃないので、
　「どうするための」という目的は、これといってありませんが、
　強いて言えば「幸せ」と勘違いすることも
　この勘違いという思考方法があるのです。

　思考方法次第で世の中の見え方は変わってくるし、

　見え方が変わればその対処方法も変わる。

　それは行動が変わるということです。
　
　そして、結果的に「稼ぐ」とか「儲かる」になる。
　（これも「勘違い」かもしれませんが、）

　そう「成る」ということでしょう。
　

　その思考方法。
　プランナー的思考法です。
　
　私は広告プランナーです。
　この訳のわからないプランナーという商売を、14年間やってきました。
　たぶんプランナーって言われても、あまり馴染みがない商売だと思います。
　そりゃそうですよね。
　そんな人種、あなたの周りにたぶん居ませんから。
　
　プランナーとは
　クライアント企業や、商品の広告戦略を立案する人です。

　あなたがやっているマーケティング戦略や戦術を
　それを専門で「企画書」にして立てる仕事です。

　当然、プランナーは広告においてはプロですが、
　取り扱う商品に対しては素人です。
　
　私もサントリーのカクテルバーや
　ハーシーチョコレート、
　カロッツェリア、
　知育玩具、
　マンションや住宅、
　アミューズメントパーク。
　政党、
　総理大臣や市長、
　地方自治体・・・など
　様々な業種、多種多様な商品をプランニングしてきました。
　
　その数５０００以上。

　全部、その世界において私は素人です。

　そして、逆に言うと素人だから出来る仕事です。

　それは先入観がないから。
　
　知らないと言うことは恐ろしい。
　恐ろしいというのは前提条件がすっ飛んでいます。
　何をするのかわかりません。

　その業界の常識では考えられない。

　常識外の発想がプランナーの商品です。
　
　ですから、その思考法は「無知」であることが前提になります。

　「無知」とは言い換えればピュアな状態です。
　これが思考する上での前提条件になります。
　これは思考法というよりも「姿勢」です。
　しかし、ほとんどの方はこの逆を行います。

　それは「知＝情報」を収集するという愚です。
　
　自ら縛りを作り、
　自らその情報に囚われるという愚行です。

　クライアントのオリエンを分析し、その業界の慣習や情報を収集する。
　それは先入観という牢獄に自ら収監される行為です。
　
　しかし、クライアントの話をまったく聞かないわけにはいきません。
　だからその聞く態度です。
　
　よく「傾聴する」といいます。
　お客の言葉に耳を傾ける。
　当たり前の話しのようですが、広告プランナーは傾聴しません。
　傾聴は能動的にお客の言葉に耳を傾けますが、
　プランナーのとる態度は「懐疑」です。

　お客の語る言葉をすべて疑う。
　
　それは往々にして「嘘」だからです。
　
　とりあえず、・・・今回はこんなところで。
　
　また来週。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　経営コンサルタント　今井裕志